七界策略
FIGURE07/02
最近，有位博主@李福贵 火了。
别的年轻人都离开村子出去打工。
她却自愿当起“留守青年”，在村里卖货。
每天只赚100多，却吸粉500万+。
因为她的卖货，不是真的在做生意，而是在陪伴。
掌管村里货源的“神”
“打豆腐嘞来了～”
每天只要听到李福贵吆喝的这一句，全村大爷大妈就出动了。
他们早已等候多时。
有买菜的：
有买啤酒的：
有买调料的：
总之，凡是大爷大妈需要的东西，李福贵都能从车上找出来。
她早早就做过“调研”。
村里有些地方没有小卖部，或者卖的东西不全。
大爷大妈腿脚不方便，买一次东西很费劲。
所以，李福贵把所有能装的杂货，全装进了小三轮车里，挨家挨户的跑。
到一个地方，她就会停下吆喝一嗓子。
但停的地方很有讲究。
比如村里的小道上，大爷大妈出门就能买。
有次，一个奶奶听见李福贵的声音，提个豁口的刀就找来了，要买一把新的。
买完还当场试了一会儿刀。
比如下地干活的路上。
他们去的路上或者回来的时候，顺手就能买点东西。
遮阳的草帽：
解嘴馋的点心：
身上没带钱也没事，东西先带走，钱后补上。
再比如，家门口。
抬下脚就能买到东西。
如果腿脚很不方便，李福贵还提供送货上门服务。
人只用坐着，收钱、取货、送货，她一个人全包了。
七界策略
时间久了，好几个村里的大爷大妈，都知道李福贵。
买东西，只认她。
不过，虽然李福贵干的是“独门”生意。
但她的定价很低，很少有单价超过10块钱的东西。
这也就算了，李福贵出手还很大方，经常卖着卖着就开始往外送。
新进的点心，感觉不错，抓一大把塞进袋子里，直接让对方拎走。
手速之快，生怕他们反应过来要给钱。
即便有时候碰上倔强的大爷大妈，她也有对策。
一阻二推三摆手，钱都一张一张的数，多一张都不会收。
就算什么都不买，你只要在旁边站着，她也会走过来往你手里塞吃的，甚至默默往家里送。
除此之外，李福贵还附带拍照服务。
有天，她卖货的时候，带上了一个印有天安门的幕布。
她在外面搭了一个简易背景，一分钱不收，人来了坐前面就能拍照留念。
来的大爷当场圆梦：“这一拍就到北京了。”
这样的卖法，一天算下来，收入多数稳定在100-300。
奸商看见都落泪。
有大爷大妈经常说：“你赔了，妞。”
李福贵回的总是：“吃吧，没事。”
她总觉得，自己收获的，远比钱要珍贵。
“硬性”关怀
良心换良心。
大爷大妈每次到福贵这里买东西，出手都很“阔绰”。
豆腐大块大块的买，一次要10块钱的，明显吃不完。
李福贵再三劝说，却被大妈壕气的一句：“吃不完我油炸放冰箱里。”堵了回来。
点心也是几乎全包了。
另一位大妈先是要了大半盒的点心。
然后，又加了几块钱的豆腐，还是觉得不够。
她眼神扫了车上一圈，手指一点，又整包带走了两斤的点心。
最后，大妈消费了45，抱了满满的一大盒，才满意地离开。
还有一对大爷大妈，家里就两个人，硬是要买一整盒饼干。
李福贵看劝说也没用，就换了个同款，但是便宜的。
甚至现场还有刚买完，就返场要再买的。
有位大妈才提走20块钱的点心，又跑来继续买。
美其名曰“我有事”。
还有一位大妈，手上的点心袋子还没放下，绕了一小圈又溜达到李福贵的车旁。
她试探着想买点豆腐七界策略，李福贵直接拒绝。
两人拉扯了两三回，大妈才同意明天买。
去到别的村，也是同样的状况。
本来李福贵还发愁豆腐做多了，可能一天内卖不完。
结果，大爷大妈你一嘴我一句，不遗余力地把村里爱吃豆腐的都号召来。
没一会儿，本来还剩半车的豆腐，几乎快卖光了。
不光是真金白银的支持，大爷大妈们还反向“投喂”。
只要看见李福贵，都要问上一嘴：“吃饭了没你？”
并且买完东西也不走，总想给李福贵做饭吃。
但成功的只有一位大妈。
她一直是一个人住，李福贵路过的时候，会给她送吃的和用的。
有天，李福贵前脚刚进来，她就盛情邀请，忙着要去做饭。
不管李福贵怎么推脱，大妈都始终坚持，手脚忙个不停。
李福贵只好赶紧帮忙。
做的时候，大妈一脸兴奋地跟李福贵“汇报”近况。
前段时间，她的子女们刷到李福贵的视频，看到了她，于是就带着孩子回家看望。
这么小的一件事，被大妈念叨了好多遍。
吃完饭，李福贵走的时候，大妈只留下了护膝，硬是把吃的还了回去。
她说：“只要你来就已经很好了。”
在李福贵的镜头下，她记录过很多位村里的老人。
这恰巧成了老人和孩子的另一种联系。
虽然李福贵是个生意人，但“赚”的是人心。
她每开车离开一个地方，都会有大爷大妈叮嘱：“路上慢着点妞。”
半路车胎没气了，会有村民免费给打气。
她抹掉的零头，反而被对方悄悄加了钱。
村民都担心李福贵太辛苦，生怕她赔了。
而李福贵从来没觉得自己亏了。
他们给的温情，才是最值钱的。
“我叫李亚云”
其实，李福贵最初也在外打工。
她真名叫李亚云，选择回乡有点“迫不得已”。
她的爸爸智商只有5岁，小学二年级的文化水平。
妈妈先天残疾，身高跟六七岁的孩子没有差别，生活也不能自理。
从小，李亚云跟着爷爷奶奶长大，为了减轻家里的压力，高中没有上完就出去打工赚钱。
给老人拍照的技术，就是在城里影楼当助理时学来的。
2018年左右，家里突然发生了变故。
李亚云的叔叔打工时砸伤了腿，手术之后也留下后遗症，走路一瘸一拐，只能接一些散活干干。
没过多久，李亚云的奶奶又去世了。
家里本来劳动力就没几个，现在担子全落在爷爷一个人头上，他要拉扯叔叔的两个孩子，还要照顾两个儿子、儿媳。
眼看着他已经80多岁，李亚云决定回村里，由她来撑起这个家。
她做出选择的时候说过：“如果只是我一个人过得好，那没什么意义。”
2022年底，李亚云回到村里。
为了赚钱，她开始摆摊。
每天凌晨4点去买菜，天还没亮时，就到早市上占好位置卖菜。
等爷爷种的桃树成熟了，摘下来装一车，凌晨出发去城里卖桃子。
她还学了怎么摊煎饼。
早上跟爷爷去种桃树的地里干活。
干完回家，李亚云就开着煎饼车出摊。
摆摊赚的钱，李亚云都会“上交”给爷爷。
后来，她又开始到各个村里卖货，记录农村里的生活日常。
一边赚钱一边自学短视频剪辑。
「李福贵」这个号走红之后，很多人都觉得李亚云太辛苦了。
但她却说：“我不觉得难，我只是在做一件很简单的：改变我的家。”
别人眼里的负担，在李亚云眼里，是最亲的家人。
她的爸爸会开三轮，一个月800块，专门负责在村里收垃圾。
每次干完活回来，他都会给李亚云带点吃的。
有时候出摊，她还会带上爸妈，陪着他们买衣服、逛街、吃东西。
爷爷不太同意，担心李亚云被嘲笑。
可她全程都牵着爸妈的手。
在李亚云的乐观、努力下，她的家的确有了变化。
忙碌了一辈子的爷爷，在这个孙女的支撑下，卸下重担，慢慢开始学会休息。
李亚云每年都会带爷爷出去旅游一次。
北京、湖南……未来还会有更多的地方。
李亚云曾说过，自己最喜欢的一句话就是：“如果一个人活在黎明时刻，而且他正当年少，这就是最好的时光”。
《活着》里有个李福贵，而她就是现实里的另一个“李福贵”。
生活给再多的苦，再多的难，再怎么是一片贫瘠的“土地”，李亚云都能开出属于自己的生命之花。
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